Antalya'da Emlak Danışmanı Nasıl Seçilir? 8 Kritik Soru

Antalya, Türkiye'nin en hareketli gayrimenkul pazarlarından biri. Konyaaltı'ndan Döşemealtı'na, Kepez'den Aksu'ya kadar her bölgenin kendine özgü bir fiyat dinamiği, alıcı profili ve imar yapısı var. Bu kadar çeşitli bir pazarda doğru mülkü doğru fiyata bulmak ya da mülkünüzü gerçek değerinden satmak, büyük ölçüde birlikte çalıştığınız emlak danışmanına bağlıdır.

K2A Team olarak her gün alıcı ve satıcılarla çalışıyoruz ve bir danışmanla ilk görüşmede şu soruları sormanızı öneriyoruz.

1. Taşınmaz ticareti yetki belgeniz var mı?

Türkiye'de emlak danışmanlığı yapan işletmelerin Ticaret Bakanlığı'ndan alınmış taşınmaz ticareti yetki belgesine sahip olması zorunludur. Bu belgenin numarası ilanlarda ve ofiste görünür olmalıdır. Belgesiz çalışan biriyle yapılan işlemlerde hem hukuki güvenceniz zayıflar hem de sorun çıktığında muhatap bulmakta zorlanırsınız.

2. Bu bölgede kaç işlem yaptınız?

Antalya genelinde deneyim değerlidir ama mahalle bilgisi daha da değerlidir. Döşemealtı'nda bir villa arsasının değerini belirleyen şey ile Muratpaşa'da bir dükkânın değerini belirleyen şey bambaşkadır. Danışmanınızdan, ilgilendiğiniz bölgede son dönemde yaptığı işlemlere örnek vermesini isteyin.

3. Fiyatı neye göre belirliyorsunuz?

İyi bir danışman fiyatı "piyasa bu" diyerek değil, gerekçeleriyle anlatır: bölgedeki benzer mülklerin satış fiyatları, mülkün kat, cephe, yaş ve tapu durumu, talep yoğunluğu. Size "evinizi daha yüksek fiyata satarız" diyerek yetki almaya çalışan ama bunu verilerle desteklemeyen yaklaşımlara karşı dikkatli olun.

4. Yazılı yetki sözleşmesi yapıyor musunuz?

Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik'e göre satış ve kiralama aracılığında yazılı sözleşme zorunludur. Sözleşmede hizmet bedeli, süre ve tarafların yükümlülükleri açıkça yazmalıdır. Sözlü anlaşmalar ileride anlaşmazlığa en çok yol açan konudur.

5. Mülkü nerede ve nasıl pazarlayacaksınız?

Satıcıysanız, mülkünüzün hangi portallarda, hangi kalitede fotoğraflarla ve hangi açıklamayla yayınlanacağını sorun. Profesyonel fotoğraf, doğru başlık ve eksiksiz bilgi, ilanın gördüğü ilgiyi doğrudan belirler. Alıcıysanız, danışmanın portföyünün dışındaki uygun mülkleri de takip edip etmediğini öğrenin.

6. Tapu, imar ve kredi süreçlerinde destek veriyor musunuz?

Satışın en kritik kısmı çoğu zaman ilan değil, sonrasıdır: tapu kaydının incelenmesi, imar durumunun sorgulanması, ekspertiz ve kredi süreci, tapu randevusu. Bu adımlarda yanınızda olacak bir danışman, sürecin hem hızlanmasını hem de güvenli ilerlemesini sağlar.

7. Tek başınıza mı çalışıyorsunuz, bir ekiple mi?

Ekip olarak çalışan danışmanlar; daha geniş alıcı ağına, daha hızlı yer göstermeye ve birbirini tamamlayan uzmanlıklara sahip olur. K2A Team'de örneğin arsa ve imar konularındaki mimari bakış açısı ile konut satışındaki saha deneyimi aynı çatı altında birleşir.

8. Referanslarınız neler?

Son dönemde satılan ve kiralanan mülkler, müşteri görüşleri ve danışmanın dijital varlığı (web sitesi, işletme profili, portallardaki ilanları) size güvenilirliği hakkında net bir fikir verir.

Sık sorulan sorular

Antalya'da emlak komisyonu ne kadardır? Yönetmeliğe göre satışlarda hizmet bedeli, satış bedelinin KDV hariç yüzde 4'ünü geçemez ve aksi kararlaştırılmadıkça alıcı ile satıcı arasında eşit paylaşılır. Kiralamalarda üst sınır bir aylık kira bedelidir (KDV hariç).

Birden fazla emlak ofisiyle çalışmak doğru mu? Mümkündür ancak aynı mülkün farklı fiyatlarla, farklı açıklamalarla yayınlanması alıcıda güven kaybına yol açar. Tek bir güvendiğiniz danışmanla, net bir süre için yetki sözleşmesi yapmak çoğu zaman daha sonuç alıcıdır.

Danışmanın gösterdiği evi sonradan doğrudan ev sahibinden alırsam ne olur? Yönetmelik, yetki süresi içinde işletme devre dışı bırakılarak yapılan satış ve kiralamalarda da işletmenin hizmet bedeline hak kazanacağını düzenler. Bu nedenle yer gösterme belgesi imzalanan mülklerde süreci danışmanla birlikte tamamlamak gerekir.

Antalya'da alım, satım veya kiralama sürecinizde K2A Team olarak yanınızdayız. Güncel portföyümüzü ilanlar sayfamızda inceleyebilir, ücretsiz değerleme için bizimle iletişime geçebilirsiniz.